导读:5月12日至15日,抖赢电商直播课活动在杭州举行,从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今,抖音电商发展如日中天,传统企业该如何搭建直播团队快速入局?(详见网经社专题:抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课www.100ec.cn/zt/zbdhdy)
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出品|网经社数字零售部
作者|悠然
审稿丨舒舒
今日下午,八妹老师带来关于千川实操的课程。她表示抖音目前不存在白牌,等待崛起的时候,就是新锐品牌,也就是我们称的抖品牌。本次课程分为七大板块:
1、基础认知
2、计划搭建篇
3、账户策略篇
4、定向策略
5、不同类目的投放策略
6、数据分析篇
7、千川常见问题篇
导师介绍:前全国前三数字媒体公司抖音事业部总负责人;前拼多多广告商业化运营组负责人;现任投流公司CEO;头条成立商业化信息流初期第一批做AD后台的鼻祖人物;服务客户:200+;投流业绩:月业绩6000W+;年投流业绩7亿+;从事投流业务10年+,巨量平台资格认证。
服务案例:3个超头部美妆直播间、2个超头部内衣直播间、3个超头部零食类目饰品类目赛道、TOP1操盘手、扶持3家白牌直播间、日GMV过100W+。
一、要做就要熟悉掌握巨量千川
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案,主要通过广告投放的形式帮助商家引入精准流量,帮助商家找到定向人群并把内容曝光,最终付费能不能形成转化,取决于内容和货品。那么千川到底有什么用?
1、快速起号:引入精准人群快速起号;
2、稳定GMV:GMV忽高忽低,用千川来稳定GMV;
3、提升GMV:加速GMV提升效率,提升整体GMV;
4、打爆品短期通过素材投放快速引流;
5、优化自然流:千川矫正人群画像,拉整体转化率。
二、不同类目的投放策略
八妹讲述到,新手新号的特点在于转化率高低起伏,成交流速时有时无,这时候的核心点在于“测”:计划能否抛出量,则测出价、定向;转化率能否达标,则测时段、直播;链路数据是否正常?测品、测话术。
老账户新团队核心点就是“抢”。首先宽定向为主,抢曝光量;其次高出价优先,抢优先权;3素材复制+升级,抢曝量素材;放量放大消耗,抢权重。
而老号重启在于标签固定,流量结构圈定,想改变只能每天有些“小动作”,通过一些改变来获得流量。
因此要针对不同的类目,不同的号进行进准的投放。比如冷启期都是去做行为类目区分的计划,稳定期要把种子人群去做拓量,有更多流量后直播间数据是否好;放量期都是做些投放。
关于投放的四个不要和要。四不要:不要问为什么没人、不要问为什么没转化、不要问为什么没流量、不要问为什么没爆;四要:要胆大、要心细、要钻研、要勤奋。
三、注重不同阶段的搭建重点
八妹老师讲解道,千川投放不同阶段有不同的搭建重点。
第一阶段是账户基建,这一阶段要注重差异化测试——ABtest尽可能量化一切指标,为突破不同的流量池;
第二阶段为计划迭代,优质主跑计划进行数据分析,提取优质定向创意进行复制上新。
同时千川投放出价要高开低走:放量投放测试,转化成本;根据产品利润进行阶梯出价。从八妹老师的分享中,我们了解道付费千川能够增加PV曝光量,提升CTR、CVR和协同直播间。
四、如何避开千川常见问题
做千川也会出现跑飞情况,因此大家要做好避坑。八妹老师生动地剖析几类情况:
1、凌晨投放避免起飞?八妹老师称,如果以ROI为主,晚间提过出价,凌晨前需降低出价和预算,原理在于系统当日0点前转化情况重新定义账户内计划ECPM,若昨日成本低于出价则会优,凌晨段流量竞争较小,大盘流量充裕。
2、支付ROI计划当天衰退消耗突降情况怎么办?她表示,首先排查原因,有可能时超成本,有可能创意衰退,重复度高或触发审核以及人群较窄。解决的方法有消耗下降很多时,可以提价,降低ROI系数,复制新建创意,放开人群,打开智能放量。
3、堆计划能不能提消耗和起量?这种情况下是有用的,但是要差异化,杜绝无脑复制。同质化创意和定向的挤压不仅会互相抢量,更会影响头部跑量计划。
另外,孤狼、有余、栀栀、盒百万等也带来相关精彩干货分享,详见网经社文章抖赢电商孤狼:老板如何快速入局抖音电商?抖赢电商实操型管理者有余:如何搭建抖音直播团队?头部DP御用S级美女主播栀栀:抖音带货没有秘密……抖速千川短视频负责人盒百万:三秒决定视频的生死千川跑量素材如何做?
去年11月23日,网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”,并发布消费品电商供应链金融解决方案,旨在破解消费品流通企业融资难题。近日,网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案,为包括抖音、快手等平台上的商家,提供供应链金融的服务,具体包括:为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品,单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题,缓解资金压力。
该服务的优势表现为:一是无抵押、纯信用贷;二是一次授信、循环使用;三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。(合作方案详见:http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/)
从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,目前直播电商包括:1.平台类:抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类:谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类:有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类:微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类:李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。(如果您是业内人士,欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)