导读：10月18日，罗永浩及“交个朋友严选店”账号登陆淘宝直播，且有消息称其将在双11期间开启首播，目前正在招商中。网经社就此向“交个朋友”方求证，截至发稿前未得到回复。曾经的抖音带货“一哥”将进入淘系，这是要和李佳琦“交朋友”了？（详见网经社专题：原抖音带货“一哥”将进军淘宝直播 引爆双11？https://www.100ec.cn/zt/lrhjjtbzb/）

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出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

题图｜网经社图库

一、罗永浩“入淘”

10月18日，媒体报道称罗永浩将在双11期间开启淘宝直播，其账号“罗永浩”及“交个朋友-罗永浩”均已在淘宝直播上线。此外，“交个朋友严选店”也已注册上线，目前粉丝数为1.2万。

据“交个朋友严选店”页面显示，目前该店铺仅有两件商品，分别是“什么马罗永浩推荐长绒棉毛巾”及“什么马瑜伽裤”。该店铺经营者营业执照信息显示，其背后公司为龙泉工布数码科技有限公司，这正是罗永浩的兄弟罗永秀入股的公司，其持有”细红线“品牌。

“交个朋友”团队内部人士透露，目前罗永浩在淘宝直播的双11首秀正在招商中，对方表示，“目前该消息还没有官宣，不便透露更多信息，不久将会对外正式公布。”网经社就此向“交个朋友”方求证，截至发稿前未得到回复。

二、交个朋友“抖”不动了？

罗永浩的带货直播成长史，并不像他的创业历程一样艰辛，甚至可以说是顺风顺水。2020年4月，罗永浩进入直播赛道，彼时的他身负巨额债务。罗永浩选择在抖音开始直播带货，首秀当日，小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动。直播3小时，罗永浩创下1.1亿元总销售额，累计4800万观看人次记录。

两年来，罗永浩的直播成绩一直都不逊色，逐渐成为抖音的带货“一哥”。 2020年，罗永浩独家签约抖音，抖音签约金就花了1亿元。在2020抖音年度主播榜单中，罗永浩带货20亿；2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个朋友直播间”创下50亿的实际支付销售额。从8月底开始，罗永浩直播间的直播时长延长至20小时以上。今年4月，罗永浩又霸榜抖音销售额月榜单。

两年来，罗永浩似乎已成为抖音带货的一张名片，可与淘宝直播李佳琦比肩。然而在今年6月，罗永浩退出“交个朋友”管理层，后又宣布退网，继续投入创业。8月23日，退网两个月后的罗永浩又回到直播间，用一场答题式的综艺直播，将带货玩出了新花样儿，但是短期数据并不乐观。

数据显示，这60天，交个朋友的抖音粉丝减少了4.8万；而俞敏洪的东方甄选，近60天抖音粉丝增加了518.8万。同时，在这60天内，交个朋友直播间新增直播175场，累计直播销售额6.5亿元；东方甄选直播间新增直播62场，直播销售额13.1亿元，在直播销售额方面，东方甄选已达到交个朋友的两倍。

没有了罗永浩的交个朋友业绩严重下滑，被东方甄选后来者居上，夺走了抖音“带货一哥”的地位。而罗永浩这次不走寻常路的“综艺带货”直播也并未起到实际效果。在这种情境下，交个朋友另寻出路也不是没有可能，毕竟罗永浩作为头部主播的影响力仍存。

三、下一个“超头”？

头部主播对任何直播平台都具有吸引力，尤其是“超头主播”。当平台培养出一个头部主播时，一张行走的名片随即产生。你可以不熟悉淘宝直播，但你不会没听过李佳琦，这就是“超头主播”的魅力。

但从目前情况来看，淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，这对它来说是不够的。因此，罗永浩的加入，很有可能成为其下一个“超头主播”，从而加强其主播矩阵实力。

李佳琦的影响力有目共睹，在今年天猫618预售首日，李佳琦在经过4个半小时直播之后，于21:35分直播间场观破亿。场观一秒增长过万，10分钟增长超700万。然而从6月3日开始，李佳琦“消失”了109天，于9月20日晚重回淘宝直播间，低调“复出”的李佳琦当晚直播间观看量超过6000万。

淘宝直播带货“一哥”若与抖音直播带货“一哥”pk，将会擦出怎样的火花？新加入淘宝直播的罗永浩能否适应其直播风格？

比较目前的淘宝直播和抖音直播的风格后得出，淘宝直播中心化程度更高，用户购物的目的性更明确；而抖音则以兴趣为主，直播间的趣味性和风格更为重要。

罗永浩在抖音直播了这么久，其直播风格较为固定，且个人特征明显。在“交个朋友”直播间中，挂小黄车的产品主要的服饰、个护类，商品价格与李佳琦直播间中的大牌护肤品等相比来说价格较低。因此，罗永浩若想要冲击淘宝“超头主播”，还得在带货品类上下下功夫。

直播江湖风云变幻，各家平台你追我赶、争奇斗艳。根据网经社发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，预计今年直播电商的交易规模将达到34879亿元，直播电商用户规模预计达4.73亿人。且从目前的市场情况来看，直播电商行业竞争激烈，其中包括抖音直播、快手直播、淘宝直播、京东直播、多多直播，小红书直播等综合类，谦寻文化、美ONE、宸帆集团、辛有志严选、交个朋友、如涵、泰洋川禾、遥望等MCN机构类，以及蛋蛋、时大漂亮、瑜大公子、辛有志、广东夫妇、烈儿宝贝、陈洁等电商主播。对于商家和主播来说，寻找新的流量池也无可厚非。未来，罗永浩和“交个朋友”会在淘宝直播如何表现，目前仍是未知数。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)