8月11日消息，据报道，2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额（GMV）已超10亿美元，与其在2021年全年的体量相当。团队还在今年定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标。与此同时，东南亚电商市场依然火热，TikTok Shop 则以闯入者姿态在东南亚大搞热促。（详见网经社专题：TikTok电商上半年GMV超10亿美元搅局东南亚市场http://www.100ec.cn/zt/ttk/）

【资料图】

上半年GMV超10亿美元

据悉，2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额（GMV）已超10亿美元，与其在2021年全年的体量相当。其中，印尼市场交易额占比较大，月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV也达2400万美元。

知情人士透露，2021年底开始，TikTok印尼电商在重点加大了招商力度后，每个月的商家入驻率实现了快速增长；今年4月又逢斋月，这是印尼人一年中网购频率最高的时间段，TikTok电商借此开启了一轮大促活动吸引用户。官方数据显示，开斋节大促期间，TikTok印尼电商的订单量增幅达493%，GMV增幅达92%。

不过和竞争对手相比，TikTok 电商的规模仍然有限。财报显示，隶属于冬海集团的Shopee在2021年实现的GMV已超600亿美元；阿里巴巴在2021投资者日披露，截至2021年9月，旗下的电商平台Lazada GMV达210亿美元。

TikTok 电商在上半年实现较快增长，除了有本身体量较小的原因外，还得益于其在东南亚的扩张。

今年上半年，TikTok电商还先后于泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡上线了本土与跨境业务。在这些国家，TikTok对新加入的卖家免除了一个月平台佣金，以及1% 的支付通道费用。据了解，上述五国已能够为TikTok电商在东南亚贡献至少五成GMV。

5年目标4700亿美元

据悉，TikTok电商团队还在今年定下了5年内实现4700亿美元（将近 3 万亿元人民币） GMV的目标。然而，按照现在的进度，想要实现这个目标并不容易。成立近 30 年的亚马逊净销售额在 2021 年才破了 6000 亿美元。

目前，TikTok电商的客单价普遍较低。以印尼市场为例，TikTok电商在这里的客单价仅为2美元到3美元，且用户群多为18岁至24岁的年轻人。不过TikTok电商对上述情况予以否认。和电商成熟度更高的市场相比，东南亚无论是直播和短视频的内容质量，还是达人的水平整体落后，市场培育难度很大。

招商上，TikTok 电商还未解决国际品牌引进难的问题。一位参与 TikTok 电商招商的人士称，尽管各国入驻的商家数量持续增加，但仍是以白牌为主。国际品牌始终担心直播电商的运营成本过高，以及在 TikTok 这个平台卖货会影响品牌自身形象。

上述人士称，TikTok 电商现在最想要的就是品牌商家。白牌商家不仅会影响 TikTok 的用户体验、引发法律风险，而且它们格外在意投入产出比，较少会花钱在 TikTok 上做投放；而拉拢品牌商家入驻，既能吸引更多客单价高的用户，又能提升 TikTok 的内循环广告收入。

此前，有媒体报道 TikTok 电商将放弃市场扩张，随后遭到 TikTok 的否认。据悉，为了实现五年内GMV超4700亿美元的目标TikTok电商计划在2023年年底完成十余个重点国家的拓展。

搅局东南亚市场

东南亚正成为最受世界关注的新兴发展区域。以东南亚 11 国（越南、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等）数据为例，合计人口接近中国一半。2020 年，东南亚11 国的GDP 总量共计为30039.53亿美元。数据显示，2020 年东南亚互联网经济GMV 达到1000亿美元，预计2025年将突破 3000 亿美元。

从 2021 年开始，TikTok Shop 就开启了东南亚第一站。2021 年2月，其在印度尼西亚开通电商业务后，一年半时间里发展迅速。今年印尼开斋节期间，平台订单量增幅达 493%，GMV 增幅高达 92%。今年2月24日，TikTok Shop宣布新增三大站点，分别是马来西亚站、泰国站和越南站，目前仅限本土企业可以申请。

至此，根据TikTok Shop官网显示，TikTok Shop在全球的站点布局升为6个，其中亚洲5个、欧洲1个。

其实，早在去年12月，TikTok电商在广州举办首届跨境商家私享会时，其电商跨境业务负责人便透露TikTok将在今年重点布局东南亚市场的意图。如今，东南亚在全球6个站点中占有4席，由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。

东南亚电商日趋火热之时，想要在这一领域争夺更大份额，TikTok还面临着众多拥有强大背景的对手。

作为东南亚头部的本土电商巨头Shopee和Lazada，二者均上线电商直播平台助力卖家抢占流量红利，分别是Shopee Live和LazLive。据了解，Shopee Live 直播观看时长已超 1000 万小时，同时在2021年的“双十一”大促战报指出，Lazada 东南亚消费者今年观看直播时的购买能力是去年同比 2 倍。

而TikTok作为后起之秀，直到2021年，才在东南亚开启跨境电商业务。加上“外来客”的身份让TikTok并不能完全、快速地适应当地的人文环境，本土化基础薄弱，Shopee 和 Lazada 的存在将对其构成制肘。此外，越南最大电商网站之一的Tiki、印尼的Tokopedia 网站、马来西亚的11street 网站、泰国的JD Central 都在资本的助推下加速发展。

此外，国内的对手也不容忽视。业内人士分析，快手或将成为 TikTok 电商领域的最大竞争对手，因为两家平台均是以短视频平台为海外用户知晓，在UGC用户和PGC用户都存在很大的重叠。一旦快手降低打赏抽佣、广告抽佣、销售抽佣甚至流量导入服务费的价格的话，势必会对TikTok 产生不利影响。

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