5月12日由传商和亚视联合主办,元飞船媒体支持的【元宇宙生态系列沙龙】第12期在元宇宙空间共筑岛举行。本次活动主题围绕“选择:数藏平台和爆款IP”,我们有幸邀请到领先的数藏平台【一起NFT】COO李博达先生主题分享。沙龙主理人江江老师(TMediaJiang)主持。

分享嘉宾:一起NFT的COO李博达。区块链行业早期的投资者、从业者。

平台眼中的爆款IP及运营方式

1.平台分类和对应消费群体

2.IP的合规性、曝光度

3.风格设计手绘、扫描、3D

4.如何运营好IP和注意事项

1.平台分类和对应消费群体

平台分为两大类,(1)国内(2)国外。

数字藏品上国外平台需要具备几个条件:

(1)有海外合规的身份,可以买卖数字货币。

(2)有合规的身份可以翻墙。

(3)我们的英文要足够的好。

(4)我要足够了解国外的社区,以及国外的文化。通过这几点我觉得可以抹杀掉百分之九十九的用户了。因为国外上的是公(友好间隔)链,涉及到翻(友好间隔)墙、数字(友好间隔)货币结算等,这些在国内是不合规的。

我们主要分析国内平台。

国内平台分为三种:

一种是做一级发售的平台,它对于数字藏品的质量要求最高,因为用户购买后不能转卖不能转赠,它需要的共识度可能是最高的。

第二种一级半平台,也就是我们购买完数字藏品可以转赠,在私下炒作的平台。这类平台需要我们引导,相比于一级要好一些。

第三种就是二级平台,就是用户购买后可以二次转卖的平台。这类平台可能更寻求的是共识,需要的是涨跌幅的刺激感。

分析完平台后,我们要在分析一下市面上的消费人群,把这些消费人群对应到各个平台上。一共分为四类群体:

(1)早期持有者,这类人群是早期区块链投资者,他们对这种理念很认可,同时和我一样,愿意为行业出一份力,认可这个行业的群体。只要喜欢就会入手一些。

(2)长期投资者,这类群体看好的是行业的长期发展,现在国内平台很少有开二级的,但是这类群体更看好整体行业和未来平台发展价值的。要对方对比后才会下手。

(3)短期投机者,这类群体看重的事一级半市场有没有流量,有没有庄家,抢购的快不快。或者看二级市场的表现怎么样,快买快卖的投机者。

(4)主流人群或者机构,这类群体最为特殊,他要综合多个角度,要看赋能、收藏价值、爱好、追星、社交、娱乐、社交、炫耀、营销策划、战略布局或个性化的消费等。

大致分类后,我们就可以具体在深入的分析一下用户画像。

第一,有超过百分之五十的主力消费人群在09后和00后,因为我们这代人从消费理念上,我们特别认可数字。我们认识钱就是一串数字,再到我们的生活中,玩游戏购买虚拟资产、购买各大平台会员、一些虚拟的服务等。我们是理解这种虚拟消费行为的。

第二,高净值人群,有早期从业者、早期加密市场获利的、例如在去年Beep的一幅画卖到了6900w美元+,这些用户突然发现市场风口变了,有一大批群体从同质化转到了非同质化。

还有非加密圈的高净值人群,例如富二代、明星、企业家等。他们会通过购买高端数字藏品炫耀,引起社会的关注度。因为以前我们的炫富方向停留在游艇、飞机、豪车、名表包包等,但这些在现在行不通了,这个东西放在那里,第一你很难证明它是你的,第二没有办法证明它的真假,第三数字藏品更具有冲击力,常人无法理解它的价值。我们还可以持有一些数字藏品提升我们的阶层。

第四数字藏品是当下最好变现的渠道。

2.IP的合规性、曝光度

分析完人群后,我们就可以对这些消费人群对号入座了。

我们现在分析一下IP。

(1)合规性,我们要判断这个IP是否存在版权上的一些纠纷。IP授权范围内是否包含了数字藏品的授权,是整体授权还是授权了几个设计方案。是否有授权二次创作等方面。

(2)IP的天生属性,它天生是原生数字化还是实体数字化,是否受重于主流的数字藏品消费人群。

(3)IP的稀缺度,就例如国内数字藏品是阿里粉丝粒上发布了敦煌的数字藏品,当天从9.9炒到了150w+,把国内整个行业都带火了。但于此同时,敦煌的授权有很多,也有很多二创的授权,几乎每个平台上都会看到敦煌的一些数字藏品。所以它就丧失了一个IP的稀缺度,满天下都是敦煌。

(4)IP的曝光度,当我们拿到一个特别好的IP时,我们要看IP方式否配合我们宣传,我们是否可以通过这些宣传渠道捕捉到IP粉丝的精准消费人群。如果没有的话,就会丧失掉IP原本的价值。

3.风格设计手绘、扫描、3D

现在消费人群对于设计的要求越来越高,从图片开始,有手绘扫描、像素、线上创作、自动生成、3D等多种设计。这样也导致有一些群体从设计的难易程度、审美程度等来判断一个藏品的发行方是否用心,是否可以打动用户。

4.如何运营好IP

我们今天主题的重点,如何运营好IP。

IP的好坏主要看重的是运营,如果运营过硬,可以打造无数个新IP,IP的本身知名度和设计都是用来做增色的。

运营IP的第一步:要确定IP,是自创新IP还是寻找有影响度的IP。如果是合作已有IP我们要看IP是使用原身的设计还是要找寻新的设计团队,进行二次创作。一个好的设计团队也是对项目本身做增色的。

第二:寻找媒体,达到媒体矩阵的效果。同时可以寻找一批志同道合的合作伙伴,组建自己的团队。(一般需要具备:社群运营人员、客服人员等尽量全职人员)

第三:构建社群,不管是自己的忠实粉丝群还是IP自带粉丝,在社群内多互动多搞活动,增加用户粘性。因为有一群忠实的粉丝是项目的灵魂所在。

第四:我们要给发售藏品起名称,我们要思考这个名称是否足够吸引人的眼球。(可以加一些热点在里面)。

第五:设计背景故事,从创作灵感、项目说明、故事连环逻辑性、赋能、架构设计、整体规划等多个层面设计。

第六:确定发售方式,通过前期构建社群的活跃度,我们来判断发售形式,是单品多编的形式还是单品单编的形式。是分级?还是批次设计元素?从而设置稀有度、定价、定流、定量、定批次。(建议先少发,把社群热度最高。)

第七:增加赋能,是从奖励机制入手还是权益机制入手。好的赋能可以提供用户的购买需求,增加信任感,增加价值共识。(后期可以持续不断的为粉丝谋取赋能红利)

第八:确定一个未来的首发时间,在群内不断的互动,让社群持续活跃。

第九:寻找项目背书,如果有一个好的背书,是最有说服性的了。

第十:寻找相关行业的大咖、KOL或者具有影响力的人先期持有我们的数字藏品。因为数字藏品的持有者就决定了数字藏品的天花板。

第十一:在项目发售后,不断的造势,引流,增加赋能。慢慢的可以辐射到一些周边的实体产业。例如:文创、衍生品等多种领域。

最后我也分享一些在运营当中的需要注意的点:

第一:在发售过程中尽量不要修改玩法、数量、时间等,很容易引起用户的不满。

第二:赋能的过程中,一定要算好成本,不要超过预算。

第三:团队分工一定要明确,合理分配利润。

第四:不管IP好与坏,都会经历高潮和低谷,我们一定不要乱,不要被社群催死,也不要乱加群,乱发项目信息,这样市场会认为我们的项目走不动了,需要通过P2E的模式不断的吸引新人进入。

第五:不管发售好与坏,不要触碰法律的红线。尤其是证劵、金融、回报等违规操作。

第六:想的再多不如自己买一个数字藏品体验一下。看的数字藏品发售方式再多,也不如自己亲身深度参与几个数字藏品发售来的经验多。

/元宇宙IP星探,元宇宙整合首席推手

/江江老师

中国品牌元宇宙营销爆赞榜·品牌案例征集中

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